学会这些技巧，你就可以在文案圈混了

没两把刷子，称不上手艺人。

其实文案这个圈子很难混的，每天面对的都是热点话题刷屏明星事件。说真话，心好累。不过话说回来，哪个圈子都是这样。与其抱怨，不如大口呼吸让自己如鱼得水。

这里有几个经典技巧，让你在文案这个圈子里吃香喝辣的。

1、傍大款

不管哪一个行业的，都有对应的大款。傍大款，主要为了容易信息联想，也可以理解为信息的具像化。

你做电商，你就可以拿淘宝京东亚马逊背书。你做社会化传播，你就会把杜蕾斯搬出来。因为它们这些名字，比牛逼顶尖成功等词更具象化。

[学会这4招，追热点像杜蕾斯一样快很准。]

甚至你写一个地理位置，你都可以把地标作为参照物。如果你要突出房地产的位置有优势，你这样写[固安新城，南三环正南20公里]。

这没有感觉，南三环没几个人知道，我们只认识天安门。如果你傍大款，文案就会变成这样。[固安新城，天安门正南50公里]。

甚至一个数字，也可以成为大款。月薪30000的文案，这就是大款。因为在文案看来，月薪3万就是行业标杆呢。

大款，其实就是这个行业的地标。标志性的建筑物，识别度极高，脑海中自然形成一个地图坐标。一说，大家都知道了。你要是说哪一条路哪一个咖啡店，别人肯定摸不清头脑，也就找不到路了。

2、逆向思维

每个人都有固定思维。

在大众思维圈内活动，吸引不住读者的眼球。如果你按常理出牌，看似没错，其实大错特错。在思维囚禁的年代，文案需要做点不一样的事，能够带领读者从圈内突出重围。这不仅吸睛，还会赢得读者的认可。

认真，你就赢了。[知乎]

我害怕阅读的人。[书店]

要做就做出头鸟。[耐克]

再举个经典的营销案例。

BGH空调策划过一个创意营销活动，主题是日照抵折扣。家里越热，买空调折扣越大!

日照时长越大，买BGH的空调越优惠。这就是逆向思维，本来越热空调就越好卖，也就可以卖个好价钱，反过来越热折扣越大。这一逆向行为，让BGH的美誉传播千里。

3、好处说出来

你不说，消费者真的就不知道。

其实大多数有效的文案，往往是直接指出利益的。有实际需求的用户，他们大部分冲着好处来的。这也是我一直强调的，说产品特色，不如直接说给消费者带来的好处。

你卖祛痘面膜，就应该把[祛除痘痘的烦扰]这个好处告诉读者。你的医疗产品可以智能预约，[让你不用排队]才是消费者切身的利益。

再比如取一个标题。

[10个不为人知的营销秘诀]，这感觉跟读者没很大关系，几秒钟内跟自己联系不到一块。如果你再后面加[销量翻10倍]试试，这感觉就完全不一样了。

[10个不为人知的营销秘诀，让你销量翻10倍。]

4、别把话说太满

话都你说了，就没读者什么事了。

如果读者没有思考，就没有互动，也就没有传播了。写文案，把话说满是一种忌讳。意思要清晰，但也不能太清晰，这会显得太无聊无味。在清晰和模糊之间，保持一个平衡点，要做到[模糊地清晰]。

常用的技巧就是联想。这里有一篇关于联想的文章，《学会联想，文案狗分分钟上天》。

比如一则公益广告：请勿酒后驾车。

还有文字游戏，其实想告诉大家文案要互动。比如小米发布会的文案。

不同凡(响)，(轻)若鸿毛，(大)有来头，(薄)如蝉翼，(快)刀斩麻，(稳)操胜券，(双)喜临门。

括号里面是没有说的话，但读者会自动填充进去，这也是文案真正要说的话。最后这组发布会文案，给观众多了一份惊喜。

5、制造矛盾

大家都爱看故事，矛盾是故事的根本，

为什么大家爱看故事呢?因为矛盾会让人好奇。比如小区有人争吵，总会有一些路人停下脚步。这跟网络上的撕逼，吃瓜的群众爱去看个究竟，是一个道理。如果没有矛盾，生活将走向无趣，社会也不会进步。

如果你宏观地看待矛盾，你就会收获颇多，你会发现任何动作都来起源于矛盾，包括购买行为和阅读文章。

[为什么人要长眉毛?]

这样的标题文案，也可以理解为在制造矛盾。你的求知欲和你的孤陋寡闻在产生矛盾，这种矛盾促使你点击阅读这个动作行为。

当然，我们来一点浅显的矛盾吧。一眼就出看来这是矛盾的，比如冷和热、好和坏、大和小。

今天夏天最冷的热门新闻。[冰箱]

什么都不买的人，才败家呢。[理财]

今年过年不收礼，收礼就收脑白金。[脑白金]

再拿几个标题来说吧。

[为什么有钱人很小气?]，这是有钱和小气的矛盾。

[不学点坏，怎么做好人]，这是好与坏的矛盾。

[这个老头，少女们抢着要嫁给他]，这是年龄大与小的矛盾。

最后。

不管岁月如何流逝，不管你在哪个圈子混，都要学会幽默感。

最简单的幽默，就是自黑和自夸。其实也就是消费自己，娱乐大家。

[哪个圈子都缺制造开心的人，特别是文案圈。]

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